Breve guía de la matriz Ansoff
Mejore su negocio con la estrategia de crecimiento adecuada para su empresa.
Operaciones
Evaluación de riesgos
Mejore su negocio con la estrategia de crecimiento adecuada para su empresa.
La Matriz de Crecimiento de Ansoff o Matriz de Ansoff es una herramienta compuesta por cuatro estrategias diferentes de crecimiento empresarial. Esboza diferentes ideas y métodos para hacer crecer su negocio y su presencia en el mercado en función del nivel de riesgo con el que se sienta cómodo.
Creada por H. Igor Ansoff y publicada en la Harvard Business Review en 1957 para un artículo titulado «Estrategias de diversificación», la Matriz de Crecimiento de Ansoff pretende ayudar a las empresas a descubrir el camino correcto para crecer y diversificar sus operaciones. Consta de cuatro estrategias que van de menor a mayor riesgo de ejecución, cada una con diferentes factores considerados.
Las cuatro estrategias de crecimiento de la matriz de Ansoff son las siguientes:
Esta es la opción más segura y menos arriesgada para el crecimiento empresarial, ya que implica únicamente ampliar las ventas de productos y los beneficios en su mercado actual. Con esta estrategia, apenas le esperan sorpresas, pues ya se encuentra en terreno conocido y no desarrollará nada nuevo. Entre las formas más comunes de profundizar y ampliar su presencia en su mercado se incluyen:
Ajustes de precios
Nuevos estilos de promoción
Mejorar las relaciones con los clientes
Mejora continua de los productos existentes
Esta estrategia se considera ligeramente más arriesgada que la Penetración en el Mercado. En esta parte de la Matriz de Crecimiento de Ansoff, tendrá que desarrollar e introducir un nuevo producto en su mercado actual. Para ello habrá que investigar, probar y perfeccionar a fondo.
A diferencia del desarrollo de productos, en el que se desarrollan nuevos productos y ofertas para el mercado existente, esta estrategia consiste en compartir el producto existente con un mercado totalmente nuevo. Esto puede hacerse descubriendo o desarrollando nuevos usos para sus productos existentes para atender a un mercado o nicho diferente o creando diferentes estrategias de marketing para ellos en función de a quién quiera dirigirse.
La dificultad o el nivel de riesgo entre esta estrategia de la Matriz de Crecimiento de Ansoff difiere en función de tus prioridades, así como de lo que consideres más difícil de conseguir.
Esta es la estrategia de crecimiento empresarial más arriesgada y difícil de las cuatro. Mediante la diversificación, introducirá un nuevo producto o servicio en un nuevo mercado. Aunque arriesgada, esta estrategia puede dar grandes resultados y beneficios, si se hace bien.
Desde su creación, el Ansoff Growth Matix ha ayudado a muchas empresas a crecer y a explorar diferentes métodos de productos y publicidad para aumentar sus ingresos y su reconocimiento. También ha ayudado a realizar análisis financieros y a gestionar decisiones, especialmente cuando se utiliza con otras herramientas de gestión estratégica, como la matriz del Boston Consulting Group (BCG ) y el análisis PESTLE.
La matriz de crecimiento de Ansoff se utiliza a menudo de esta manera:
Sienta las bases de la estrategia de crecimiento elegida con un plan detallado que describa los objetivos de la estrategia, los hitos clave, los plazos y los recursos necesarios. Defina las funciones y responsabilidades de los miembros del equipo implicados en la ejecución, y asegúrese de que su plan es realista y está dentro de sus posibilidades como empresa.
Asigne los recursos necesarios para apoyar la estrategia y el plan de ejecución elegidos. Esto puede implicar ajustes presupuestarios, la contratación de nuevos talentos o la mejora de la infraestructura tecnológica.
Las tareas realizadas en este paso variarán según la estrategia. Aquí tienes un par de cosas a tener en cuenta:
Para penetrar en el mercado, evalúe a fondo su mercado actual. Identificar los segmentos con potencial de crecimiento, las preferencias de los consumidores y las estrategias de la competencia.
Para el desarrollo de productos, profundice en las necesidades, preferencias y tendencias emergentes de los clientes. A partir de aquí, puede desarrollar nuevas ofertas que se ajusten a su estrategia y sus planes.
Para la expansión o diversificación del mercado, investigue la dinámica del nuevo mercado, los comportamientos de los clientes y el panorama normativo. Tenga en cuenta factores como la normativa local, los matices culturales y los canales de distribución, y adapte su enfoque a estos factores en consecuencia, manteniendo al mismo tiempo la coherencia con su identidad de marca.
Asegúrese de probar periódicamente prototipos o conceptos para garantizar que cumplen las expectativas de los clientes y, a continuación, aplique cambios basados en los comentarios para perfeccionar sus ofertas antes del lanzamiento.
Elabore una estrategia de marketing y promoción convincente que comunique su estrategia al público objetivo. Cree mensajes que destaquen el valor que pueden aportar sus nuevos productos o la expansión de su mercado. Utilizar diversos canales de marketing para maximizar el alcance y el impacto.
Supervisar constantemente la aplicación de la estrategia y los resultados. ¿Cumple sus objetivos? ¿Hay desviaciones del plan? Evalúe periódicamente los progresos y realice los ajustes necesarios. Recopilar y analizar datos para medir el impacto de la estrategia en los indicadores clave de rendimiento.
Las estrategias de crecimiento evolucionan con los cambios del mercado y las opiniones de los clientes. Realice un seguimiento continuo de los cambios, repítalos y mejórelos en función de la información obtenida. Adaptarse a los retos imprevistos y aceptar los comentarios para mejorar la eficacia de la estrategia.
Además, asegúrese de que sus empleados participan en todo el proceso. Comunique la importancia de la estrategia, sus ventajas y la contribución de cada miembro del equipo. Una plantilla motivada y alineada puede impulsar el éxito de la estrategia, así como mejorar los procesos existentes.
Una forma de gestionar y controlar el crecimiento de la empresa es utilizar una solución digital. Con la ayuda de una plataforma digital de auditoría u operaciones, puede registrar los cambios del mercado y de la empresa a medida que se producen, todo ello desde la palma de su mano. Esto facilita la asignación de tiempo y recursos a su empresa y agiliza las operaciones sin sacrificar el análisis, la gestión de documentos y el seguimiento de los progresos.
Mitti (by SafetyCulture), uno de los principales proveedores de software de auditoría móvil, es una solución que puede interesarle. Mitti (by SafetyCulture) ofrece listas de comprobación de la Biblioteca Pública y un creador de formularios inteligente que puede utilizar para recopilar y analizar datos de mercado y de productos, registrar hallazgos y tendencias de mercado, y asegurarse de que el crecimiento de su empresa va por buen camino. Todos los archivos se almacenan de forma segura en la nube para facilitar el acceso en cualquier momento y lugar.
También puede hacer lo siguiente en Mitti (by SafetyCulture):
Informar de los problemas en el progreso y los planes de crecimiento a medida que se detecten.
Crear y asignar acciones para abordar los puntos débiles
Comunique a su equipo las actualizaciones más importantes y las mejores prácticas mediante un aviso.
Formar a los empleados sobre cómo ejecutar correctamente las estrategias de crecimiento elegidas
Trabajar con otras aplicaciones empresariales mediante integraciones
Programar reuniones para debatir o registrar hallazgos y ser notificado de los mismos.
